前言
在现在的经济生活之中，在证券报主办的“2021金牛资产管理论坛”上，最常用的促销模式以及各种营销实践之中都会涉及到的方式就是以旧换新。这其中就包括了非耐用品市场和耐用品市场。 通过相关的资料显示可以得知，专家学者齐聚一堂，美国57%的汽车都是凭借着以旧换新的方式完成他的销售过程的。其实以旧换新的方式，分析经济走势，能够在很程度上提高实际购买的数量，探讨节能减碳和科技创新趋势下的机会。毕吉耀：做好宏观政策跨周期调节宏观经济研究院副院长毕吉耀指出，以及提高消费者的购买意愿，虽然今年以来经济持续稳定恢复，能够有效的刺激消费。截止到2011年6月28日，内生增长动力不断增强，商务展示了相关的数据，能够实现全年经济增长预期目标，家电以旧换新政策下已经销售了类型的新家电，但受外环境变化和国内疫情反复等因素影响，总共达到了9248万台，近期包括出口在内的生产需求主要指标出现边际走弱迹象，直接拉动了三千四百二十多亿元的消费。所以其实在国内经济减速背景之中，加之基数变动因素导致的“前高后低”走势会更加明显，以及全球经济持续低迷的情况之下，以旧换新的行为具有一定的现实性意义。
▲以旧换新经济漫画图
依旧换金的新方式，表示消费者要购买新产品的过程之中，可以将自己之前购买的旧产品卖给商家，再卖给商家的过程之中，能够抵扣一定金额的促销折让。在这个过程之中，消费者不仅可以买到新的产品，还可以充当卖方的角色，在商家对各分价格进行交易的时候，可以进行组合性的描述。在进支出和交易产品完全相同的情况下，商家和消费者对不同价格描述，可能会产生不一样的偏好和认知。许多经济学家表示，消费者一般都是更加倾向于分割定价，但是1995年的经济学家也表示在意就换新的方法之中，消费者对卖旧产品和买新产品这两个交易效应的过程之中，是进行分开评价的。从近期的发展来看，分的经济学家表示，消费者对以旧换新行为两个分的交易经常会进行相关的整体评估，并且表示由于父权的差异，可能会导致偏好的反转现象，消费者需要综合。对旧产品和新产品进行评估，并且给旧产品的价格和新产品的价格赋予不一样的权重，来调和他们的角色矛盾。
▲以旧换新经济网络图
在相关的综合评估之中，消费者更加关注的是就产品折扣还是新产品的价格，其实没有一个定论。1985年，经济学家从禀赋效应理论出发，表示损失厌恶比收益获得更加强，使得消费者更加重视旧产品的价格。但是2008年经济学家又从心理账户理论出发，表示消费者在等进价的以旧换新交易过程之中，更加偏向一些好的旧产品价格。也有经济学家表示，在自然的状态之下，不掺合任何的情感因素，在以旧换新的过程之中，更加偏向于了解新产品的价格。
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从以上的研究之中可以得知，消费者在以旧换新新消费的过程之中，对新产品和旧产品的重视程度，相关的研究结论其实是不一致的，但是实质上这些结论都是从行为经济理论中决策者的有限理论进行假设出发的，只是分别从框架效应和情感效应进行分析罢了。但是最本质的是，应该将这种研究回归到行为主体之上，考察消费者不同个性对以旧换新新行为的影响，譬如消费者的创新性等等。
从消费者创新性等个性特质出发的消费型行为的研究是十分多的，1995年就有经济学家表示，消费者创新性对于消费者采用新产品的影响是很重要的，他们更加积极地会搜寻各新产品的相关信息，而且更加乐于关注新产品。2009年相关的经济学家也表示，消费者创新性对于消费者禀赋效应有着十分重的影响。创新型消费者对他们没有拥有所有权的原型产品和拥有所有产品的估价是比保守的消费者更加低。
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文献的相关研究
(1)分析行为经济理论
建立在对个体重新认识基础之上，恢复对个体情感重视，并且摒弃新古典，完全理性假设的就是行为经济理论。古典经济学研究经济决定性的因素，曾经就是情感。亚当斯密在 1759年的《道德情操论》中表示将溺己心和同情心，同时作为人类行动和决策的两基础性动因，并且揭示了情感和理性之间的矛盾关系。1848年，穆勒强调了社会情感才是分析人类行为的基本性因素，1936年，凯恩斯基于其他的理论继续分析表示。理论情绪预期和情感波动对于市场投资的相关影响。
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1979年两位经济学家对理论进行了展望，在不确定的条件之下，人的决策和判断的心理学研究会扩展到相关的经济行为之中，开创了为经济学进行研究的新领域，1973年经济学家从运筹学和统计决策学两个层面出发，对人的风险决策过程。以及认知过程进行了相关分析。通过分析表明，人的行为通常是缺乏一定的理性的。
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行为经济理论批判了新古典经济学决策者偏好一致，完全理性以及完全智智力等各种假设，强调了个性的差异性，对于决策的相关影响。认知能力，直线，情感因素等是支持有线因素的两个最重要的因素。个体情感不仅会影响偏好逆转，还可能影响消费者的购买动机以及他的偏好。
(2) 以旧换新行为的理论
在以旧换新行为的过程之中，不同的旧产品和新产品的价格描述，及时对消费者的交易行为有银镜的影响，消费者对商家各分的参考价格和各分提供的价格进行一定的比较，进而从各分的损益出发，进行一个综合的评估。1981年，经济学家从信息整合理论出发，表示消费者可能给新产品和旧产品赋予一定的权重，来进行这鸟方面的整合。在整个评估的过程之中，在相关等价的条件之下，消费者关注的焦点可能是产品销量和价格优惠。
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但是对于消费者来说，在以旧换新的过程之中，更加关注旧产品还是更加关注新产品，还是没有一致的结论。因为消费者在评估的过程之中，一般都会给新产品赋予更高的权重。2011年相关的经济学家表示，在净价条件之中，消费者偏好于获得更好的新产品价格，因为新产品的购买其实才是以旧换新过程中的焦点和主要目的，就产品只是一个辅助的行为罢了。
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但是也有经济学家表明，消费者更加看重的及时是旧产品偏好于好的，就产品的价格，希望在以旧换新的过程之中，就产品能够拥有一个好的回收价格。经济学家从禀赋效应理论出发，表明旧产品就是消费者禀赋的一个组成分。损失厌恶可能会导致旧产品的损失，这会给消费者在消费的过程之中，带来更的痛苦。从心理账户理论出发，表示消费者其实更愿意在旧的产品之上获得相关的收益。因为从这个方面来说，心理账户被关闭的话，它的盈亏更能够体现消费者的消费能力，所以如何将一个心理账户进行关闭，对于消费者来说更加重要。从其他的观点来说，基于展望理论来说，消费者可能依据参考标准和绝对离差进行收益和损失的评估。在凹性效用函数的作用之下，可以给旧产品赋予更多的权重，表明在等净价的情况之下，消费者如果获得一个好的旧产品价格，会给交易进行一个更高的评价。
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但是也有经济学家从框架效应出发，否认了相关的心理账户的理论，表明在相关心理账户理论的实验之中，其实加入了对旧产品情感的描述，使得信息增强，引发了消费者的一种卖方思维，如果是信息强化了新产品，那么结果也会变得不一样。
(3)消费者的创新性意识
人的一种接受新产品的潜在心理特质就是消费者的创新性，这种心理特质其实是消费者先天的个性特征 天生的创新性，潜在的接受新产品的心理特质以及创新倾向等，是个体在不受其他人的影响之下，独立对创新采用的决策进行确定的倾向。
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1980年，经济学家提出了相关创新的概念。一系列处理和获取有关新产品信息的行为，就叫做消费者创新搜寻。譬如消费者通过新产品，搜索产品，试用新产品目录等各种方式，获取到核心产品相关的信息。新产品采用的各种重要影响因素就是消费者的创新，这和消费者的创新性显著是呈正相关的。在今后的许多研究之中，也证实了消费者创新性，对于消费者来说，采用了新产品会产生一定的影响，表明他们会更加积极地了解关于新产品的相关信息，并且愿意更多的关注这个新产品。
2007年，经济学家再次表示，消费者创新性就是一个包括认知，创新性和感知创新性的双围结构概念，感知特质指的就是消费者寻求感官刺激的一个倾向，但是认知特质则表示的是消费者寻求思维刺激和精神刺激的倾向。从这个角度出发，消费者们创建了创新型对决策行为权变的影响模型。 表明体验感知会成为信息的来源，进而影响创新的决策性作用。
结语
如果从自然状态出发，剔除核对，就产品增强相关信息的描述的话，消费者在相关的等价思维之中，也就是以旧换新的新方式之中，会更加倾向于获得更好的新产品价格来进行相关的交易，其次，改变对就产品的相关描述之后，在金强就产品的信息。消费者在等价的思维之中，会更加倾向于对旧产品价格的获得，进而进行相关交易，与此同时改变了对新产品的描述，消费者在等价行为之中更加倾向于获得好的新产品价格。在整个以旧换新的过程之中，消费者的个性特征，也就是消费者的创新性作用起到了重要的作用，框架效应和情感效应则是共同来实施调节作用的一个东西。
研究如果十分限的话，其实很难设计一个纯粹理想的决策环境的，只能界定为一个缺乏信息相对均衡和信息刺激的初始状态。其实研究样本的总量并不是很，所以会具有一定的同质性，如果从多元的背景钟出发，选取样本来进行相关验证的话，他得出的结论将会更加具有稳定性，也会更加的具有说服性。如果不排除先入为主的成见的话，消费者意念的其实是特定消费对象的认知，连接消费者的认知，意动性和情感的心理纽带。只有具有说服力的样本，才能更好的给人说服的力量。
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