资料来源：证券报。随着2021 A股上市保险公司第三季度报告的披露，备受关注的寿险业务进程取得了最新进展。数据显示，与2020年底相比，今年前三季度寿险公司总代理数量下降了30%以上，新业务价值这一保险公司增长的重要指标仍面临压力，值得注意的是，面对寿险的“阵痛”，保险公司正在采取多种措施深化，并通过数字化转型、银行和保险渠道以及拓宽医疗服务生态系统积极应对。代理人数量减少，代理人数量幅下降，这已成为当前保险“痛”的关键词之一。根据上市保险公司披露的第三季度报告数据，截至今年第三季度末，人寿共有销售人员105.2万人，环比下降38.6%；到2020年底，这一规模为406000，比1458000少。<--LINK\u1-->个人寿险销售代理70.62万人，环比下降31%；与去年年底的102.38万人相比，这一规模减少了31.76万人，尽管太平洋保险股份有限公司和三家上市保险公司没有披露第三季度代理人数量变化的细节，但代理人数量的下降趋势是不争的事实。据今年半年度报告披露，人寿、平安、太平洋、新华保险和保险的寿险代理人总数比2020年底的419万人减少了83万人，代理人数量继续下降，这对保险公司的短期业绩有重影响，保险公司新业务价值指标的下降趋势持续。根据第三季度报告数据，今年前三季度，平安人寿和健康保险业务新增业务价值352.37亿元，同比下降17.8%；人寿新业务价值同比下降19.6%，平安表示，这主要是因为公司坚持高质量的人才发展，促进了团队结构的优化。代理数量的减少对新业务的价值产生了一定的影响。人寿表示，公司坚持走高效团队带动业务发展之路，压缩团队规模，强化基础管理，并夯实了团队高质量发展的基础，机构对前景持乐观态度，虽然各上市保险公司都在遭受的“痛苦”，但证券公司等机构仍对保险业前景持积极态度，光证券分析师在评论平安第三季度报告时表示，该公司目前正处于寿险渠道的深水区。随着低能耗代理的加速剥离和优质代理的招募和培养，公司的长期发展是有利的，鉴于人寿第三季度报告中披露的代理数量的变化，结果出现只是时间问题，东吴证券表示，公司的人力规模已经缩小，弥补不足、提高质量的进程已经加快。2021前三个季度，行业的传统营销体系遇到瓶颈，但公司个人保险销售人力的下降远高于同期新业务价值的下降，反映出公司销售团队人均能力的提高。预计公司人力规模全年可能继续下滑，但人力效率预计未来将逐步释放，国盛证券在研究报告中表示，上市保险公司三季报面临压力，寿险继续深化。展望明年第四季度至第一季度，预计所有保险公司仍将面临良好开端的压力。展望明年，建议关注两个潜在的拐点：第一个是2月和3月。今年能否在均衡险种结构的基础上实现新订单的就业确认；第二次是明年6月和7月。在代理基数缺口影响减弱的情况下，保险公司是否能实现新订单总体正增长，采取多种措施推进，《证券报》记者了解到，面对寿险的“阵痛”，各保险公司都在探索打破这种面的方法，一些措施也取得了初步成效。“与以往的人群策略相比，平安坚定地推进了高素质团队的，细化了准入，优化了结构，逐步构建了一支高产能、高质量、高收入的‘三高’代理团队。”平安人寿常务经理胡景平在接受《证券报》采访时表示，通过“数字化增员”，平安人寿旨在实现增员全过程的标准化、便捷化和智能化，实现全过程的数字化管理，全环节的智能化支持，有效解决了员工增加过程中的痛点和难点。为此，公司严格执行了考核。虽然代理人数量有所减少，但一批表现良好的代理人稳定下来。据报道，平安早在2019年底就了由董事长领导的寿险领导小组。平安管理层介绍，平安人寿的“渠道+产品”可以概括为“4+3”-四个渠道（独家代理、银行人才、区域拓展网格、兼职代理）和三个产品系列（寿险+、综合金+、非金+）。针对代理人，平安联合首席执行官陈新英公开表示，寿险代理人渠道难度很。从过去的“进出”转变为高素质、高产能、高收入的“三高”团队至少需要三年的时间。作为另一家领先的保险公司，人寿在寿险领域也不遗余力。2019年2月，人寿发布了“振兴国寿”的构想。人寿管理层贯彻“复兴国寿”理念，实施“创新工程”。据悉，人寿的“创新工程”有两个重点：一是构建“一体化、多元化”的销售布；二是建立市场化、专业化的投资管理体系，提升保费收入和投资收入两驱动力在今年中期业绩会议上，人寿总裁苏恒轩表示，下半年，他将继续推动寿险业务“创新工程”的深入实施。“鼎新项目”已关闭20个项目，其他项目将继续推进实施。预计今年内将有更多项目结案，
许多人不卖保险。保险公司应该如何应对？
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