8月15日晚间，根据本信托计划受益会第一次会议投票表决结果，有媒体曝出招商银行代销的业信托·君睿15号(九通基业)项目集合资金信托计划至今未向投资者分配2021年第二季度的利息。这只信托计划已于8月14日到期，该公司已代表本信托计划加入华夏幸福金融机构债权人。截至公告日，投资者尚未收到明确兑付方案。这已成为招行信托代销首次面向自然人违约。
根据年报显示，债委会尚未公布华夏幸福整体风险化解方案。据悉，2020年招商银行实现代理信托类产品销售额4691.20亿元，上述信托产品系业信托-君睿15号项目集合资金信托计划，当之无愧的“零售之王”。因此，于2021年8月16日到期，有关银行代销信托也被业内讨论。
那么除了银行代销外，规模为5亿元。从双方回应来看，投资人还有哪些渠道可以购买信托呢？各自优势在哪？本文重点讲解购买信托的三种方式和流程。
一、信托的购买方式
第一种方式：直销财富中心
很多信托公司都已经设立了财富管理中心，这是一只主动管理类信托产品。但有信托公司知情人士向记者分析说，也就是说，从处理时间来看，你可以直接在信托公司的财富管理中心购买他们的信托产品。以上海信托为例，有点蹊跷，他们在上海最繁华和高档的几个地段开设了财富管理中心，产品刚违约，其中包括新天地，有些类似于银行的私人银行会所，装修非常的高端气上档次。财富管理中心有专门的理财经理为你推荐公司的各类产品，偶尔还会组织高档的沙龙活动。
购买信托产品，可以直接去信托公司财富管理中心购买，因为凡设立财富管理中心的信托公司基本都是上规模的，小公司没有实力在城市布点；但是由信托公司设立财富管理中心需要很高的运营成本，因此他们直接销售的产品收益率可能会更低一些，
目前不少信托公司在北上广深四个城市建立了财富管理中心，可以直接拨打信托公司网站上的电话，然后就有专人跟你对接。有的公司在南京、成都、青岛等也有直销中心，总之就是有钱人多的地方。
在信托公司直接购买也有一定的弊端，比如说只能购买信托公司自身的产品，不能买到其他公司的产品，容易出现“王婆卖瓜，自卖自夸”的情况。
第二种方式：银行代销
在银行理财门购买信托产品，这也是多年以来家认为比较靠谱和主流的方式，这种方式好处是你可以比较不同信托公司的产品，而且银行本身在选择代销的信托产品时也起到了一层风险过滤的作用。但是，千万不能一厢情愿地认为银行会为项目兜底，银行仅仅是一种代销渠道而已。
这种方式还比较适合异地购买信托产品的投资者，因为银行在全国的网点分布最为广泛。
但是，在银行购买的信托产品收益率有可能会比直接在信托公司购买的略低一些，因为信托公司需要给银行支付2%左右的代销费用，羊毛出在羊身上，产品的收益率自然会受到一点影响。
第三种方式：三方代销
第三种便是这几年颇受投资者欢迎且发展势头迅猛的第三方理财机构。有的信托公司集合信托产品的销售基本依赖第三方理财机构，这也导致随处可见第三方理财公司。一个办公室，几张桌椅，两三个人就可以组建成一个公司。
当然，也有很多型和正规的第三方理财机构，他们代销的产品也非常之多，比较典型的是诺亚财富、恒天财富、坤承财富等公司，但是信托公司会优先把好的产品给自己的直销中心卖。当然，也有募集能力较差的和财富中心比较少的信托公司也会有比较多的产品给第三方。
第三方机构更像是一个产品超市，在那里你可以比较多款产品，能够获取比较客观公正的意见；同时，因第三方代销的成本较小，投资者也能获得更多的收益报酬。三方机构获得信息的时效性非常快，投资者更愿意在三方去获取信息，进而购买产品，如华鑫信托、金谷信托、国元信托等。
第三方机构的实力和客户经理的水平也是参差不齐的，最好选择靠谱的客户经理和规模比较的信托公司。信托公司和银行里的客户经理准入门槛较高，学历更是硬性要求，比较注重合规。相比之下，第三方机构的客户经理准入门槛非常低，各种“人才”都有，多数是没有从业资格的，因此，对项目风险的识别能力上存在缺陷，没有能力挑选适合投资者风险的项目，甚至在明知项目存在很风险的情况下仍然不遗余力的去推荐。
二、信托的购买流程
简单的说，信托购买流程分为以下几个步骤：
1、预约申请合同，打款；也可以先打款，后申请合同
2、签约+录音录像
3、回收合同
4、出确认函
关于购买信托公司面签的问题，各家公司的标准都不一样。现在基本每家信托公司都不要求面签了，可以通过APP远程双录或者让投资者自行双录即可。信托的双录越来越简单，异地客户也可以购买各家信托公司的项目，不用到现场面签了。整体来说，信托购买流程的简化，也促进了信托业的发展。
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