第二届“保险鼎峰108将”候选名单正式出炉，多地不断推动知识产权保险发展，全国保险公司市级总经理又要“英雄不问出处”，包括创新业务、加快推广等，问鼎险峰只论品质。
2020年，以此来不断加强知识产权保护。迎来发展机遇的同时，回溯2019年的经营品质，知识产权保险在国内的发展仍存在产品稀缺、风险控制难度等挑战。业内人士表示，首届“108将”成功举办，知识产权保险给了一些企业通过法律的底气，站区人才赶考，随着市场需求不断增加，第一次全景展现了保险业的中间力量。
2021年，通过摸索和借鉴，保险业迎来新的“至暗时刻”，驶向知识产权保险市场这片蓝海的目标海域还需多方努力。多地加码知识产权保险发展作为知识产权事先保护的重要方法之一，健康险增长放缓，知识产权等衍生保险有助于防范知识产权运营风险。北京商报记者梳理发现，财产险遭遇不测天灾，今年以来，全行业艰难前行。回溯2020年保险市场，伴随着疫情，保险业在各地上演着一道道亮丽的风景，总经理就是其中的定海神针。
“闻鼙鼓而思良将。”作为承上启下的中间层，“108将”所代表的市级总经理，正是保险公司重振市场的力量所恃。
历经5个月的遴选和评审，经过众投票、业内人士打分和第三方专业机构的考评，看谁笑到了最后：谁是二度蝉联的“老将”？谁又是脱颖而出的“新秀”？
华东站区首批候选人已亮相，地处保险业最发达的地区，正在重塑保险市场的桥头堡。
谁抢“C位”，一切尽在榜单中。
入选理由
陈黎自2018年担任富德生命人寿浙江分公司总经理以来，坚持“做一家好公司”的核心，秉承“高质量发展”以实现专业化转型，逐步向产品保障化、服务体验化、队伍专业化、经营效率化转变。在陈黎的带领下，2020年度富德生命人寿浙江分公司有效夯实基础、提升产能，聚焦业务和发展，旗下多家机构创造历史最佳成绩。
事迹简介
陈黎带领富德生命人寿浙江分公司，在做一家好公司的核心统领下，以专业化转型为抓手，推动业务达成、机构和干成长。公司价值保费结构占比不断优化，上下聚焦业务发展；比增长、比达成、创新高的氛围逐步回归，简单、正向、温暖的职场生态在富德生命人寿浙江分公司扎根满溢。
按照新会计准则，2020年富德生命人寿浙江分公司共承保原保险保费28.13亿元，同比增长38.1%，增速较市场增速高26个点，保费排名市场第14位。其中，新单原保费12.68亿元，同比增长127%，增速较市场增速高117个点，保费排名市场第15位。
2020年，富德生命人寿浙江分公司实现总规模保费跨越40.2亿元，其中，新单保费25.1亿元，续期保费15.1亿元；内涵价值显著提升，新单价值业务突破5.36亿元，价值业务系统内排名实现“三连跳”，由2018年的第13位上升至2020年的第7位。各业务渠道全面、提前、超额完成总公司下达的年度任务目标，成为2020年度全系统唯一一家个、银、团、经、二开渠道全面达成年度计划且各项继续率指标均超越考核线的分公司，各项KPI考核排名系统前列。
入选理由
季荣作为平安人寿系统最年轻的“一把手”，颇具创新性思维、前瞻性眼光，以及勇往直前的冲劲和敢为天下先的魄力。近20年来，季荣在多个岗位历练，文化及布能力被充分认可，无论是总还是机构、后援还是前线、个险还是综拓、线上还是线下，均取得了优异的成绩。任职期间，季荣带领机构取得重突破的同时，为机构培养了批年轻干，推动了机构的持续发展。
事迹简介
季荣任职期间，奋力探索出一条符合公司理念的经营道路，带领队伍走出困境，实现二次腾飞。他坚持以共好晋升为统领，配合“外延突破”、“扩入口”、“双新养成”和“优才推动”等措施，实现有价值的人力成长，稳定队伍规模，提升队伍质量，晋升比率和增员率明显改善。由于推动队伍增收，平安人寿烟台分公司持续提升主业收入和综金收入。同时，烟台分公司围绕客户经营漏斗各个环节，明确目标，精准匹配资源，前端放量，中端匹配专属活动增加客户黏度，后端搭建以保障检视会为主的线下转化平台，提高转化效率，客户经营体系显著增质增效。
基于烟台市场环境和发展困境，季荣用两年多的时间引领内外勤提升认知，调整经营观念，围绕“以人为本”制定以天龙八为核心的经营策略，推动机构由粗放型经营向产能+人力双轮驱动的精细化经营转型。
在服务管理方面，季荣重视深化续期经营，提升客户体验，优化投诉处理。他对内强化投诉案件属地管理，在营业单位负责人问责中加入监管投诉量管控内容，避免投诉升级，对外强化引导件处理，打击“代理退保”。
除了重视创新发展和差异化经营，季荣坚持牢抓品牌，致力于提升平安在烟台地区的品牌影响力和市场竞争力，以身作则带动机构积极履行社会责任，持续投入教育慈善和包村帮扶等公益事业，树立良好企业形象。烟台分公司借助“平安一家亲”互动平台，搭建各专业公司沟通桥梁，有效提升公司凝聚力与向心力。2020年2月，烟台分公司获评平安个金会“第三次波段式营销地区达成领先奖”。
入选理由
刘伟自2016年11月任华夏人寿青岛分公司委、总经理以来，一直紧跟监管方向及总公司经营理念。思想上，他坚持“保险姓保、回归本源”的发展原则；服务上，他坚持“客户利益至上”的核心；业务上，他坚持“质量引领、产品创先、生态整合、移动互联”的方针；管理上，他坚持“与年轻人同行、与聪明人同行、与可靠人同行、与实干人同行”的队伍策略。在他的带领下，华夏人寿青岛分公司稳居市场领军地位。
事迹简介
刘伟思维开阔，勇于打破市场格，在他的领导下，华夏人寿青岛分公司2018-2020年连续三年总保费市场份额第一，成为拥有5业务渠道、11家分支机构、2万多营销队伍的市场领军者。公司规模人力由2013年的604人发展到2020年的28785人，增长48倍，连续五年（2016-2020年）位居青岛市场第一。
在不断提升市场份额、扩充队伍的同时，刘伟时刻践行全心全意为服务的企业宗旨，致力于打造服务体验好、客户满意度高的保险品牌。2020年度，华夏人寿青岛分公司个人客户数160万人，同比增长29%；企业客户数4000余家，同比增长25%；完成理赔案件共计1.57万件，为1.08万客户送去1.8亿元的理赔款，切实为客户提供无空间、无时间限制的极致体验和匠心服务。2020年疫情期间，刘伟带领华夏人寿青岛分公司积极履行企业社会责任，为青岛60万市民捐赠防疫保险，累计保额达1200亿元。
刘伟对内加强公司治理，完善公司架构，注重人才培养、严抓风控合规，打造良好的经营生态；对外践行社会责任、强化品牌，营造优质的发展环境。力求将分公司打造为最具温度、最具态度、最具锐度的寿险企业。
由于能力突出，刘伟被授予“2020年青岛市‘经济抗风浪，金融显担当’保险领军人物”和“2020年卓越首席人才官”称号，以及2019年“第二届齐鲁金融领军人物”、“2018年青岛市金融高端人才”、“2018年度保险名家经理人金奖”、“2018年度寿险组织管理成就奖”和“2018年度总公司卓越经理人”等多项奖项。
入选理由
倪波带领太平人寿江苏分公司注重创新发展，创新推动“南通全民保”保险试点，提出“养老社区+绩优”核心业务模式，加强与地市监管的沟通协作，业务表现突出，公司先后获得“第六届全国文明单位”荣誉称号，以及“卓越服务金融企业”、“消费者最满意品牌”等殊荣。
事迹简介
倪波拥有25年的保险管理经验，曾荣获2017年全国金融五一劳动奖章，先后担任南京学研究生院指导教师、江苏保险学会副会长、江苏保险行业协会理事。倪波自担任太平人寿江苏分公司委、总经理以来，勇于担当，狠抓工作落实，坚持一线实地调研，务实解决基层困难与问题，业务表现突出。
2020年，太平人寿江苏分公司全年实现原保险保费收入61.21亿元，同比增长2.4%，市场份额2.59%，在江苏人身险公司中排名第十。其中，新单保费13.7亿元，续期保费47.51亿元，占比分别为22.4%、77.6%，业务品质方面，表现持续优良，13个月继续率94.6%，25个月继续率94.1%，领先市场主要同业。
太平人寿江苏分公司2020年累计为41.7万人次提供专业保险保障和服务，截至2020年末有效客户数109.8万人，当年新增保险金额5888亿元，全年累计赔付金额7.49亿元。太平人寿江苏分公司始终以客户为中心构建客户服务体系，优化服务流程。运用科技，推出秒赔、智能双录等服务，不断提升客户服务体验，2020年保全时效0.0037天，平均申请支付时效1.07天，理赔获赔率达97.46%，服务指标持续优化。
倪波带领太平人寿江苏分公司创新推动“南通全民保”保险试点，以“城市定制、商保承保”的方式，为南通医保参保人提供可自愿选择的补充医疗保险，共计9.2万人参保，保费合计913万元，同时重点提升帮扶效率和巩固成果，2020年分公司共计通过消费完成50万元结对地区的农副产品消售，捐款40余万元，全年累计新增安排就业近6000人。
2020年太平人寿江苏分公司在建引领下荣获“第六届全国文明单位”称号，成为太平集团唯一、江苏寿险公司唯一获此殊荣单位；倪波带领的分公司课题组《新时代国有保险企业以高质量建引领高质量发展研究》论文荣获全国金融系统思想政治工作和文化优秀调研成果优秀奖。
入选理由
乔传淑带领国寿财险安徽分公司推进“重振国寿”，为服务“六稳六保”、长三角一体化发展、乡村振兴等重贡献力量，2020年保费收入55.39亿元，同比增长7.51%，市场排名第三位，在疫情防控、暴雨灾害、车险综改三场考中保持了稳健发展势头，公司效益经营持续稳定，依法合规经营，实现了健康可持续发展。
事迹简介
乔传淑拥有28年保险行业管理经验，带领国寿财险安徽分公司始终坚持服务区域产业转型发展、、民生保障、科技创新和基础，为安徽经济社会发展贡献智慧和力量，得到了市场和社会的广泛认可，连续四年在支持地方实体经济发展考核中获评优秀。2019、2020年连续两年，国寿财险安徽分公司在全国系统内绩效考核结果均为A+，保持了优异的经营业绩，步入高质量发展正通道，综合实力幅度提升。
国寿财险安徽分公司在全建立三农服务站近1500个、三农服务点超过1万个，打通服务“最后一公里”，建立覆盖市县乡村四级服务网络，充分夯实服务网络、人力基础，有效提升服务质量水平，累计为安徽地区393万个人客户和20万家企业客户提供风险保障15.17万亿元，累计补偿金额达171.93亿元，缴纳税款37.17亿元，主承、市重点工程项目，为属型企业提供保险保障，开办政策性农险、地方特色农险业务，服务乡村振兴。
乔传淑带领团队积极借助自有平台、主动新型平台，推动科技化运用、线上化转型发展，公司在产品、服务、管理等方面加强全方位创新，在特色化经营发展方面不断取得新成效。同时，国寿财险安徽分公司始终保持快速发展的势头，业务结构持续优化、机构网络覆盖、人才队伍稳步成长、品牌实力充分彰显，市场地位进一步固牢。
2020年，国寿财险安徽分公司实现保费收入55.39亿元，同比增长7.51%，其中车险保费收入44.37亿元，同比增长2.28%；非车险保费收入11.02亿元，同比增长35.43%，市场排名第三位。
入选理由
吴明广带领阳光人寿上海分公司重整旗鼓、锐意进取，对前线及后援门进行梳理整顿，业务发展坚持价值增长、以客户为中心，并亲力亲为重建个险，打造精英团队，同时推动银团渠道一步一个脚印，两年时间实现了公司经营发展的换挡提速。为打造具有上海市场影响力的寿险公司积聚了成长势能。
事迹简介
吴明广是一位从业超过26年的行业老兵，拥有丰富的营销管理经验。2018年10月加入阳光人寿时，阳光人寿上海分公司正处于业务低谷。面对困，吴明广选择迎难而上。他动员公司全体员工依靠自己的力量打开面，走出困境。同时，审时度势，力推动中心城市FPP未来总裁计划，并号召家一起为业务团队的重建贡献力量。他躬身入，亲自约谈优秀销售团队，并坚持与队伍一起欢迎每位新加入成员，祝贺和鼓励每位出单的伙伴，与家在挑战中并肩作战，鼓舞士气。
2019年是阳光人寿上海分公司凤凰涅槃的第一年，经过不懈努力，销售队伍不断壮，初具规模；银保渠道在架构调整之后，团险业务逐步转型优化。2020年，吴明广带领全员上下一心、力求突破，个、银、团主力渠道均超额达成全年任务指标，较2019年业务翻番。
为树立阳光品牌，吴明广率阳光人寿上海分公司连续四年（2018-2021年）为上海静安女子马拉松赛事提供保险赞助，为数万名参赛以及工作人员提供免费保障，并在疫情期间为奋战在一线的媒体记者以及分社会工作者提供保险赞助，广获各界好评。此外，连续三年（2018-2020年）积极参与集团统筹开展的万名贫困学生帮扶计划并发动捐款，为解决农村贫困学生上学期间费用负担问题出了一份力。
入选理由
入行33年的赵国栋，职业素养高、专业能力强、领导经验丰富。2016-2018年先后主政人寿重庆市、湖南分公司，带领两家公司发展成为系统乃至行业高质量发展的标杆。2018年7月调任人寿江苏分公司主要负责人，带领这家规模最的级分支机构坚持建引领、深化创新、加快转型发展，在高平台上不断实现发展的新跨越。
事迹简介
赵国栋成功入围首届尚在进行的“江苏金融年度人物”候选人评选，显示了他在江苏保险市场的贡献、影响力和管理能力。
在他的带领下，人寿江苏分公司2020年度保费收入达668.8亿元，其中标保、首年期交、10年期交、保障型产品、短期险等核心业务指标年度预算完成率全超越系统均值。
近年来的市场份额也持续领先且稳中有升。2020年，总保费市场份额22.8%，较上年同期提升0.5个百分点。个险业务、队伍“双领先”对标，短险、团短险市场份额以及银保期交在四行渠道的市场份额等关键指标均保持领先优势。
在服务品质的提升上，江苏分公司创新推行“无接触服务”，为客户提供长险电子保单，开展理赔远程受理和视频调查，“重疾一日赔”给付超5亿元，“高效、简捷、温暖、准确”的理赔服务宗旨得到有力践行。
赵国栋还特别重视科技创新对转型发展的强支撑作用，不断推动加科技投入、科技队伍，使江苏分公司科技赋能发展水平走在人寿系统前列。包括：创建20万件电子化流程，数据处理效率提升超10倍，助推管理及运营服务更高效；力推广40余项重点应用，分运用获全国深度推广，各业务领域和管理环节数字化、智能化水平幅提升。
赵国栋带领江苏分公司以深化为动力，在人力资源管理、财务资源配置、基层发展赋能、风控体系等领域创新推出了一系列打基础、利长远、激活力、增动能的政策、制度和机制，为江苏分公司加快实现高质量发展打下了坚实基础。
入选理由
周建刚“一线”起家，20多年如一日扎根于业务中，最终走上了高级管理人员的道路。多年来，他坚持长期主义，追求卓越绩效，推动太保寿险苏州分公司创新转型，力弘扬苏州品质文化，取得了骄人的业绩。谦逊和蔼的沟通艺术，彰显了他的人格魅力；与时俱进、真抓实干的创新作风和审时度势、把握势的驾驭能力使他成为苏州保险市场和太保寿险系统最具影响力的人物之一。
事迹简介
在周建刚的领导下，太保寿险苏州分公司质量与效益并重，核心业务指标持续向好，达成系统与市场双领先。2020年，太保寿险苏州分公司质量与效益并重，实现总保费52.98亿元，市场排名第三；累计13个月继续率91.39%，市场排名第一、系统内排名第四。团险业务新保和意外险指标均在市场排名第一、系统内排名第二。
自周建刚担任委、总经理以来，太保寿险苏州分公司营运指数监管评价领先，品质服务落地有声。营运指数累计值位列全司第一，同比上升28位，监管服务评价AA，风险综合评价（IRR）AA；年度内控指数全司第一；销售误导治理评价全司第三。此外，太保寿险苏州分公司坚持以推广科技工具来满足多场景、多业态、多渠道的服务需求，实现低风险个人医疗理赔案件的秒级审核和直连直付；与此同时，业务品质不断提升，队伍潜能持续被挖掘。
太保寿险苏州分公司坚守品质、深化转型，以总公司在苏州设立“创新实验基地”为契机，用“文化+创新”为引领，加快组织革新、加强能力提升、完善资源配置，全面提升了科技创新能力、核心业务竞争能力、公司治理及人才培养能力，为实现高质量发展奠定了坚实基础。
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